מחירי המלונות בישראל ירדו ב-15%–30%. מה זה אומר על העונה
אחרי שנים של עליות, מלונות בישראל מציעים קיץ זול משמעותית מהקודם — ובמקביל התיירות היוצאת התחזקה. שני הכיוונים האלה קשורים זה לזה הדוקות.
מחירי המלונות בישראל ירדו בכ-15% עד 30% לעומת הקיץ שעבר, ומבצעים מתחילים סביב 520 שקלים לזוג ללילה.
זו לא נדיבות ולא מחווה. זו תגובה לתחרות, ושווה להבין מול מי בדיוק.
מול מי המלון הישראלי מתחרה באמת
זו הנקודה המרכזית, והיא לא תמיד מובנת: מלון בטבריה לא מתחרה בעיקר במלון אחר בטבריה. הוא מתחרה בחופשה שלכם ביוון.
בשנים שבהן התיירות היוצאת הייתה מוגבלת, הישראלי שרצה חופשה בחר בין יעדים בתוך ישראל. השוק היה סגור, והמחירים שיקפו את זה. ברגע שטיסות חזרו להיות זמינות וחבילות לחו״ל הוזלו בכ-9.5%, נפתח מחדש קו ההשוואה — ומלון ישראלי נמדד מול חבילת הכול-כלול בקפריסין או ביוון.
מי שבחר תיירות פנים כי לא הייתה ברירה, יש לו שוב ברירה. המלונות מתמחרים בהתאם, ומהר.
שני הכיוונים של הקיץ
| מדד | מדד | לאן זה זז |
|---|---|---|
| מחירי מלונות בישראל | מחירי מלונות בישראל | ירידה של כ-15%–30% |
| חבילות וטיסות לחו״ל | חבילות וטיסות לחו״ל | ירידה של כ-9.5% |
| היקף ההזמנות לחו״ל | היקף ההזמנות לחו״ל | עלייה של כ-25%–30% |
| העדפת דירוג בחו״ל | העדפת דירוג בחו״ל | כ-37.6% בחרו חמישה כוכבים |
למי זה טוב במיוחד
למשפחות עם ילדים קטנים. הקיץ מאופיין כעונה משפחתית מובהקת — כחמישית מהנוסעים הם ילדים בגילי 3 עד 12 — וזו בדיוק הקבוצה שמרגישה הכי חזק הפרש של כמה מאות שקלים ללילה, כי היא מזמינה יותר חדרים או חדרים גדולים יותר.
אבל השיקול אינו רק כספי. מלון בישראל חוסך טיסה, דרכונים, העברות משדה תעופה, המתנות בבידוק ושעות נסיעה עם ילדים קטנים. כשהפער במחיר גדול, ההורים בולעים את הקושי הזה כי הוא משתלם. כשהפער מצטמצם — השיקולים האלה חוזרים למשקל מלא.
זו גם הסיבה שאילת נמצאת בעמדה מורכבת יותר משאר היעדים בישראל: היא היעד הישראלי שהכי דומה במהותו לחופשת חו״ל — טיסה או נסיעה ארוכה, מלון, חוף — ולכן היא זו שנמדדת הכי ישירות מול קפריסין ויוון.
מה לבדוק לפני שמשווים מחירים
מחיר מבצע במלון בישראל הוא כמעט תמיד מחיר בסיס, ומחיר חבילה לחו״ל הוא כמעט תמיד מחיר כולל. השוואה ישירה ביניהם מטעה. שווה לוודא שלושה דברים לפני שמסיקים מסקנה:
**האם ארוחת בוקר כלולה** — ובמלונות רבים בישראל היא כלולה, מה שמצמצם את הפער מול כול-כלול יותר משנדמה. **מה מדיניות הביטול** והאם היא שונה בעונת שיא, כי מבצע אטרקטיבי מגיע לעיתים קרובות עם תנאי ביטול נוקשים. ו**האם המחיר תקף לכל ימות השבוע** או רק לאמצע השבוע — השוואה בין מחיר יום שלישי בישראל למחיר סוף שבוע ביוון אינה השוואה.
וכמה זמן זה יימשך
זו השאלה שהנתונים לא עונים עליה. ירידת מחירים שנובעת מתחרות נמשכת בדיוק כל עוד התחרות נמשכת.
אם הקיבולת לחו״ל תצטמצם — בין אם בגלל הוצאת מטוסים מקווים, בגלל עלייה במחירי הדלק או בגלל שינוי בביקוש — הלחץ על המלונות בישראל ייעלם, והמחירים יחזרו לעלות מהר יותר משהם ירדו. תמחור בענף המלונאות מגיב מהר כלפי מעלה.
ההמלצה שלנו: אם תכננתם ממילא כמה ימים בארץ, זו השנה לסגור אותם. מה שיורד מהר בגלל תחרות חוזר לעלות מהר עוד יותר כשהתחרות נגמרת.
איפה הירידה הכי מורגשת
בשורה התחתונה
- מבצעי קיץ בבתי מלון בישראל מתחילים בסביבות 520 שקלים לזוג
- מחירי מלונות רבים בישראל נמוכים בכ-15%–30% לעומת הקיץ הקודם
- כ-37.6% מהמזמינים לחו״ל בחרו מלונות חמישה כוכבים
